Account Executive / Chargé.e de comptes

Who we are : Kimoby is a fast-growing SaaS company serving the automotive industry with solutions that simplify communication, payments, and operations. Our latest innovation, Kimoby GO, brings loaner fleet management to dealerships. We are expanding across Canada and the U.S., helping automotive service departments transform how they engage with their customers.


What you’ll do

As a Kimoby Account Executive, you will be responsible for full-cycle outbound sales, from prospecting to closing. You will be expected to take a consultative approach, deeply understanding prospects’ operational challenges and presenting tailored solutions. You'll play a critical role in growing Kimoby’s footprint across North America. Specifically, you'll :

Prospect and qualify new opportunities using tools like HubSpot, ZoomInfo, Gong, and our demo platforms.
Conduct discovery calls that uncover high-impact operational pain points.
Deliver solution-driven product demos that connect Kimoby’s value to the dealership’s goals.
Negotiate and close deals.
Manage pipeline and forecast accurately using HubSpot CRM.
Collaborate closely with the SDR team and leadership to refine messaging, campaigns, and GTM strategies.
Engage and nurture relationships with both single-location and group dealership stakeholders.
Continuously improve sales skills and product knowledge through coaching and training sessions.
What we’re looking for


Minimum 3 years of B2B sales experience (preferably SaaS).
Previous experience selling to automotive dealerships (major asset).
Ability to grasp complex dealership operations and translate needs into simple solutions.
Strong consultative selling skills: active listening, concise follow-up questioning, rapport building.
Comfort with outbound sales environments : cold calling, emailing, LinkedIn outreach.
Driven, competitive, and resilient.
Experience using modern sales tools (HubSpot, ZoomInfo, Gong) is a plus.
Self-starter with the ability to thrive in a fast-moving, month-to-month sales cycle (no long contract reviews).
Why you’ll love it here

A flexible work schedule, because work-life balance is important to all of us.
Possibility of working remotely, with a $500 stipend to set up.
Valuable benefits :
Group insurance starting on day 1 with participation from the employer, including telemedicine and access to private clinics (Province of Quebec only).
3 weeks of vacation in your first year.
Paid time-off between Christmas day and the New Year.
One-month sabbatical leave every 4 years.
Retirement plan with employer contributions (2% after 6 months, 5% after 4 years).
And more to discover!
Team spirit, at Kimoby we celebrate successes together, learn from our mistakes and always support one another. Working with us means tackling challenges that push you to grow, all while having fun.
Do you see yourself in this role? Apply now, we can't wait to meet you!


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Qui on est : Kimoby est une entreprise SaaS en pleine croissance qui révolutionne l’industrie automobile grâce à des solutions technologiques conçues pour simplifier la communication, les paiements et les opérations quotidiennes. Notre plus récente innovation, Kimoby GO, permet aux concessionnaires de gérer efficacement leur flotte de véhicules de courtoisie. Présente au Canada et aux États-Unis, Kimoby aide les départements de service à repenser leur manière d’interagir avec la clientèle, pour des expériences plus fluides, humaines et performantes.


Ton rôle au quotidien

En tant que chargé.e de comptes chez Kimoby, tu seras responsable du cycle complet de vente en prospection, allant de la recherche de nouveaux clients jusqu’à la conclusion des ventes. Tu adopteras une approche consultative, en prenant le temps de bien comprendre les défis opérationnels des prospects afin de leur proposer des solutions adaptées. Tu joueras un rôle clé dans l’expansion de Kimoby à travers l’Amérique du Nord. Plus précisément, tu auras à :

Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités en utilisant des outils tels que HubSpot, ZoomInfo, Gong et nos plateformes de démos.
Mener des appels exploratoires permettant d’identifier des enjeux opérationnels à fort impact.
Présenter des démos de produits axées sur les solutions qui relient la valeur de Kimoby aux objectifs du concessionnaire.
Négocier et conclure des contrats.
Gérer le pipeline et les prévisions avec précision en utilisant HubSpot CRM.
Collaborer étroitement avec l'équipe de représentants des ventes pour affiner les messages, les campagnes et les stratégies GTM.
Engager et entretenir des relations avec les parties prenantes, qu'il s'agisse d'un seul site ou d'un groupe de concessionnaires.
Améliorer constamment tes compétences de vente et tes connaissances des produits grâce à des séances de coaching et de formation.
Ce qui fait de toi notre futur collègue

Minimum 3 ans d'expérience dans la vente B2B (de préférence en SaaS).
Expérience de la vente aux concessionnaires automobiles (atout majeur).
Maîtrise complète de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.
Capacité à comprendre les opérations complexes des concessionnaires et à traduire leurs besoins en solutions simples.
Solides compétences en matière de vente consultative : écoute active, capacité à poser des questions de clarification pertinentes et à instaurer une relation de confiance.
Aisance avec les techniques de ventes externes : appels à froid, e-mailing, approches via LinkedIn.
Motivé(e), compétitif(ve) et résilient(e).
Expérience dans l'utilisation d'outils de vente (HubSpot, ZoomInfo, Gong) est un plus.
Autonome et capable de t'épanouir dans un cycle de vente mensuel à évolution rapide (pas de révision de contrat de longue durée).
Pourquoi tu vas aimer travailler chez Kimoby

Un horaire de travail flexible, parce que l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important pour chacun d'entre nous.
Possibilité de travailler à distance, avec une allocation de 500 dollars pour t'équiper.
Des avantages qui comptent vraiment :
Assurances collectives dès le jour 1 (avec contribution de l'employeur), incluant la télémédecine et l’accès à des cliniques privées (au Québec seulement).
Réelle flexibilité d’horaire et télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/perso.
3 semaines de vacances dès la première année.
Congés payés entre Noël et le jour de l'an.
Régime de retraite incluant des contributions de l’employeur (2% après 6 mois, 5% après 4 ans).
Et plus à découvrir!
Esprit d'équipe : chez Kimoby nous célébrons les succès ensemble, nous apprenons de nos erreurs et nous nous soutenons toujours les uns les autres. Travailler avec nous, c'est relever des défis qui vous poussent à vous développer, tout en vous amusant.
Tu te reconnais dans ce rôle? Postule dès maintenant—on a hâte de te rencontrer!

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